El método aplicado a otro giro: leads B2B para un despacho contable.
Sin ninguna plataforma de la que escapar: el mismo método lleva a un despacho contable de 3 a 19 leads B2B calificados al mes y 7 clientes nuevos en 90 días.
El punto de partida
Despacho de contabilidad y asesoría fiscal para PYMEs, con servicios de retainer mensual (valor anual de cliente $36,000 a $60,000 MXN). Su captación era 100% por recomendación de boca a boca: estable pero impredecible, sin forma de acelerarla.
Aquí no hay intermediario que cobre comisión: el problema era puramente de demanda, no existía un sistema para generar prospectos calificados de forma predecible. Es exactamente el tipo de negocio que el Método Orbenso atiende aunque quede fuera de los tres verticales especializados.
Diagnóstico inicial
| Área evaluada | Estado inicial | Problema específico |
|---|---|---|
| Generación de demanda | Solo referidos | Sin sistema de prospección; crecimiento impredecible |
| Activo de captación | Inexistente | Sin landing de conversión ni oferta clara por servicio |
| Seguimiento de leads | Manual | Prospectos se enfriaban sin nurturing ni CRM |
| Autoridad | Baja online | Sin contenido que demostrara expertise fiscal |
| Medición | Ninguna | Sin costo por lead ni tasa de cierre rastreada |
Cómo se construye el canal propio
- Landing + oferta: landing por servicio (regularización fiscal, contabilidad mensual) con oferta clara.
- Meta + LinkedIn Ads: campañas segmentadas a dueños de PYME por giro y tamaño.
- WhatsApp + CRM: flujo de calificación B2B con etapas de pipeline.
- Secuencias de nurturing: WhatsApp/email a leads que no agendaron; reactivación a 14 días.
- Contenido de autoridad: artículos fiscales y publicaciones; CPL baja a $480 MXN.
- Conversión: landing a reunión al 14%; reuniones de 1-2 a 8/mes.
- Optimización de cierre: material de propuesta estandarizado; 11 reuniones, 7 clientes cerrados.
- Búsqueda por IA: datos estructurados y preguntas frecuentes fiscales.
- Reporte: tablero de pipeline: leads, reunión, propuesta, cierre.
Lo que más escuchamos en este perfil
“Todo mi negocio dependía de que alguien me recomendara. Cuando los referidos bajaban, no tenía ninguna palanca para generar clientes por mí mismo.”
Voz representativa del perfil de despacho B2B. No es una cita de un cliente específico.
Antes y después
| Métrica | Antes | Después |
|---|---|---|
| Leads B2B calificados / mes | 3 | 19 |
| Reuniones agendadas / mes | 1-2 | 11 |
| Conversión landing a reunión | — | 14% |
| Clientes nuevos (90 días) | ~3 | 7 |
| Costo por lead B2B | Desconocido | $480 MXN |
Retorno modelado
Sobre las cifras. Este es un escenario modelado con benchmarks de la industria y la mecánica del Método Orbenso. Ilustra el potencial del sistema; no son resultados auditados de un cliente específico. Tu resultado se mide contra tu línea base real, que definimos en la auditoría.
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